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非對稱戰略思想庫


第6期《非對稱品牌戰略》平度市企業家聯盟會專場圓滿結束!


來源:   作者:非對稱戰略精研社   時間:2018-11-14 14:26:00

      2018年11月8-9日,經過劉啟明導師兩天的精彩講授,第6期《非對稱品牌戰略》,山東省·平度市專場畫下了一個圓滿的句號。包括《啟明私董會》在內,這已經是劉啟明導師第五次來到平度市舉辦課程,本次課程由平度市企業家聯盟會承辦,金玉謨會長、郭俊山輪值會長以及會員單位500多名企業家參加了此次課程。


    劉啟明導師為現場企業家帶來了以下戰略思維收益


1.建立以小博大創建品牌的非對稱整體思維

2.如何進行非對稱品牌定位

3.如何進行非對稱視覺定位

4.如何讓老品牌保持活力及如何創建新品牌

5.學習低成本打造品牌的互聯網思維

6.了解品牌管理與品牌構架的思維邏輯


郭俊山輪值會長

劉啟明老師

對于現代企業來說,品牌日益成為企業生存和發展的核心要素之一。品牌不僅代表識別標志、價值理念,強勢的品牌意味著至高的市場地位和龐大的市場利潤。

兩天的課程,劉啟明導師以非對稱戰略理論為指導工具,針對中小企業怎么打造品牌、如何使自己的品牌在行業競爭中脫穎而出這一問題,將本次課程分為五個議題進行講解,劉啟明導師用幽默風趣、通俗易懂的語言結合實例分析和現場分組討論的授課方式,啟發現場企業家的品牌戰略思維,熱情的企業家們也送給劉啟明導師一次次熱烈的掌聲。


1、認知品牌

2、非對稱品牌定位

3、品牌的信任狀與品牌三觀

4、語言釘子視覺錘

5、品牌打造與增長戰略



一、認知品牌



劉啟明導師從企業發展的三個時代:工廠時代、市場時代和心智時代,結合實際案例,向大家闡述了每個時代的特點。現如今,競爭已經進入到直接爭奪消費者心智的時代。


心智時代品牌打造的1-3-7原則是:

1、全國市場或一線城市定位的品牌必須擠進前七名;

2、二線省會城市必須擠進前三名;

3、三四線城市必須成為第一名。


劉啟明導師觀點認為,學習知識必須改變思維,把知識轉化為思維,最終具備解決復雜問題的思維能力。

就消費能力而言,中國人的消費能力遠超其他國家,可見中國經濟并不是單純的缺少“內需”,而是缺少屬于中國本土的“自有品牌”。這一狀況的出現,導致中國既無法形成有效的財富積累,也無法形成經濟競爭力。


品牌究竟怎么獲取顧客?現如今就是要靠“心智預售”,其概念就是在潛在的顧客大腦里完成的銷售。企業獲取客戶短期靠銷售,長期靠品牌,通過品牌實現心智預售,通過心智預售完成客戶獲取獲取的客戶通過指名購買降低各種交易費用,交易費用的降低最終會變成超額利潤。


針對這種情況,必須要了解創建品牌的三大意義:

1、品牌是企業所有無形資產的載體;

2、品牌是財富積累的重要工具;

3、品牌是拉動客戶購買的最核心因素。


對于中小企業,劉啟明導師指出,創建品牌一定要超越關系依賴,超越成本依賴,超越技術依賴。


品牌打造黃金6步:

1、好定位

2、信任狀

3、語言釘子

4、視覺釘子

5、招牌菜

6、滾雪球



         品牌三問


      1、你是什么(明確關系)

      2、有何不同(明確定位)

      3、何以見得(建立信任狀)


當然,不是所有產品都可以成為品牌,想要將自己的產品做出“品牌”,了解到自己的“品牌基因”尤為重要。



         品牌基因


      1、產品品牌

      2、服務品牌

      3、平臺品牌 


品牌的終極戰場是在受眾的大腦中,考慮到受眾的心智尤為重要。要找到與同品類產品的不同點作為品牌定位,才是品牌定位最重要的前提,所以一定要做到差異化。

在課堂上,劉啟明導師以家紡品牌的代理企業為轉型案例來激發同學們的整體思維并分組討論。


青島磊杰制粉有限公司李海峰總經理是劉啟明導師《啟明私董會》的學員,李總向大家分享了學習之后的心得收獲。





二、非對稱品牌定位


在這里,劉啟明導師拋出了一個問題:

什么是中小型企業創建新品牌的戰略源點?

戰略源點即尋找與領導品牌非對稱的新品類。

品牌的背后是品類,品類的背后是分化。品牌的地位取決于品牌背后品類的大小及品牌在品類中的地位。

品牌和品類相互依存,互為子母集。品類是品牌成長的土壤,品牌借品類分化之勢,打造品牌的專一獨特性。


      品牌定位的非對稱思維:

1、差異化原則

2、不競爭原則

3、第一原則


      品牌定位的兩個基本點:

1、競爭導向(競爭VS需求)

2、心智導向(心智VS實事


      偉大品牌打造的三部曲:

1、創建新品類或進入一個淺表層競爭的品類

2、以戰略大單品推動該品類的發展

3、主導所進入的品類


在價值創新上,則是在定位品類中提出產品的新價值,也就是品牌的核心價值確認。劉啟明導師舉例王老吉:王老吉的價值創新在于將涼茶定位于“預防上火”,區別于其他飲料,作為價值創新。


劉啟明導師以大量現實案例詳細闡述了如何細分品類,品類細分要多維度進行,品類細分定位的四個抓手:


   1、從競爭對手產品空白市場進行品類細分

    2、從競爭對手用戶空白市場進行品類細分

    3、從競爭對手價值空白市場進行品類細分

    4、從競爭對手價格空白市場進行品類細分


品牌定位首先要著眼于競爭而非需求!



三、品牌的信任狀與品牌三觀



劉啟明導師:一定要打造品牌的多維度信任狀。

第一信任狀:讓品牌顯得可信的實事

第二信任狀:顧客可以自行驗證的實事

第三信任狀:權威第三方對品牌的證明或背書

品牌三觀:品牌失靈觀、品牌成本觀、品牌資產觀


品牌的本質是降低三個成本:

      1、企業的營銷成本

      2、顧客的選擇成本

      3、社會的監督成本



四、語言釘子視覺錘



語言釘子是什么?一是品牌名,二是廣告語。

品牌名字要遵循三個原則:

1、品類相關

2、易記憶

3、獨特性


        陷阱:給品牌起一個通用名稱是招致失敗的最快途徑。




語言釘子有6種類型:直接型、態度型、功能型、體驗型、未來型、情懷性。


打造專屬色彩:

1、簡單原則

2、搶占原則

3、對立原則

簡單定律: 單一色彩更具競爭力 

顏色定律:使用與主要競爭對手相反的顏色


視覺時代,搶占消費者心智的最好方法并非只用“語言的釘子”,還要運用強有力的“視覺錘”,視覺形象就像錘子,可以更快、更有力地建立定位并引起顧客共鳴。視覺形象和語言信息的關系好比錘子與釘子:要用視覺形象這把錘子,把你的語言釘子植入消費者的心智中。

視覺是競爭的強大武器,它永遠是強大競爭對手無法反擊的那一面!



五、品牌打造與增長戰略



新品牌如何鋪向市場?成功推出新品類的六要素:

1、界定原點人群

2、界定原點市場

3、聚焦渠道

4、站在競爭對手旁邊

5、滑翔機式的起飛

6、投入時間和耐心


一定要確保品牌在消費者心智中的領先。


劉啟明導師用日常生活中常見的品牌以及學員企業為案例與非對稱戰略理論進行結合,既能讓大家學習到切實可用的課程知識,又不會覺得晦澀難懂。


平度企業家聯盟會在金玉謨會長和郭俊山輪值會長的主持下,連續兩次邀請劉啟明老師走進平度授課,為本地企業帶來最好的戰略課程,課程內容信息量大,沖擊力強,巨大的學習收獲后學員也表達了對劉啟明老師和兩位會長的感激。


當前經濟形勢下,危險和機會并存,企業無法享受市場增長的被動紅利時,只有真正的好企業才能生存到最后,企業家升級戰略決策能力已經成為應對市場挑戰的唯一路徑,希望《非對稱品牌戰略》課程可以幫助更多的企業完成品牌打造和品牌升級。





企業/商會專場課程合作:

非對稱戰略精研社

總經理:張明

TEL:13681651537




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